Права категории B

Мой опыт работы в компаниях разного профиля говорит о том что в той или иной степени работу отдела продаж всегда можно улучшить. В зависимости от того, какие показатели будут являться желаемыми, можно составить план - "улучшайзер" текущей ситуации продаж. Ниже перечисляю некоторые из аспектов, прямым образом влияющих эффективное развитие отдела продаж, в работе с которыми я вижу свою компетентность: - Анализ текущей ситуации, сравнение с конкурентами, анализ работы менеджеров конкурентов; - Выявление слабых и сильных сторон сотрудников отдела (или потенциальных сотрудников); - Разработка сценария продажи (или скрипта, скелета), в тех ситуациях где это необходимо; - Разработка системы оценки сотрудника, оценка результативности по существующей воронке продаж; - Модифицирование или разработка эффективной системы мотивации, в том числе таких дополнительных приемов как конкурсы; - Отбор подходящих сотрудников, наставничество, при необходимости обучение "с нуля" В современных условиях все это проще и эффективнее можно реализовать с использованием Crm систем, поэтому.. - Выбор настройка, адаптация среди сотрудников и руководства правильной Crm системы .