Работа с крупнейшими производителями электронных компонентов: - Аналитика: анализ цен, анализ продаж (объемы продаж по компонентам, складской запас, цены конкурентов) - Обработка и загрузка прайс листов в систему - Работа с поставщиком: запрос квот, вопрос ценообразования, отчетность - Размещение заказов (отслеживание сроков производства, планирование закупок с учетом потребностей клиентов) - Подготовка еженедельных отчетов, участие в формировании плана закупок - Прием и отработка заявок

Обязанности: Ведение сделок в регионе Южная Африка Мониторинг и анализ деятельности потенциальных клиентов Анализ существующей IT-инфраструктуры клиента Выстраивание взаимовыгодных отношений с клиентом Ведение существующей базы данных Взаимодействие с партнерами в рамках каждой сделки Прогнозирование закрытий в рамках квартала и года Активное взаимодействие с командой отдела продаж, находящейся на территории Южной Африки Основные достижения: - обеспечила успешное выполнение поставленных плановых показателей продаж; - закрыла несколько успешных крупных сделок; - создала несколько новых потенциальных сделок на будущий год.

Обязанности: Организация и проведение переговоров на уровне первых лиц крупнейших иностранных компаний с целью продажи выставочных услуг Привлечение иностранных компаний к участию в российских выставках Подготовка коммерческих предложений на английском языке Функции KAM: «ведение» клиентов, поддержание лояльности, повышение количества повторных сделок Поиск новых клиентов Выполнение ежемесячных планов продаж Подготовка прогнозов продаж и отчетов об их исполнении Деловые переговоры, презентации компании Прием иностранных делегаций Представление компании на промышленных выставках и ярмарках Посещение международных иностранных выставок Подготовка отчетов по результатам проведенных встреч и переговоров Организация мероприятий Сотрудничество с гос. структурами Поиск спикеров на конференции и форумы Основные достижения: - обеспечила успешное выполнение поставленных плановых показателей продаж; - привлекла ключевых спикеров на конференции, что позволило значительно повысить статус организуемых мероприятий; - занималась определением целевых клиентов, формированием базы потенциальных участников, составлением алгоритма телефонного разговора с потенциальным участником, - значительно увеличила базу потенциальных клиентов.

Подготовка команды специалистов с целью быстрого реагирования на запросы потребителей Обучение новых сотрудников основным принципам работы в компании Становление и развитие системы менеджмента качества (разработка процедур, инструкций) Становление процессов продаж и маркетинга Подготовка к аудиту, сертификации согласно стандарту ISO 9001:2008 Обучение принципам Бережливого производства Основные достижения: - проводила регулярное обучение менеджеров отдела продаж, что позволило поднять качество работы с клиентами до уровня корпоративного стандарта; - разработала несколько процедур и инструкций для отдела продаж, закупок, логистики и производства, что позволило выстроить эффективную систему взаимодействия между отделами; - координировала работу по подготовке к внутреннему и внешнему аудиту, что позволило успешно пройти сертификацию по стандарту ISO 9001:2008; - разработала специальную схему взаимодействия российского и китайского офисов и инструменты для работы, что позволило значительно облегчить работу специалистов, контролировать доставку/отгрузку продукции, составлять отчеты по работе с компаниями.

Обязанности: Налаживание и поддержание партнерских отношений с клиентами Выполнение ежемесячных планов продаж Подготовка прогнозов продаж и отчетов об их исполнении Деловые переговоры, презентации компании и продукции Логистика, сотрудничество с транспортными компаниями Контроль запасов на складах готовой продукции Планирование производства Техническое сопровождение клиентов Обработка рекламаций и претензий Поиск новых клиентов Развитие системы менеджмента качества и Бережливого производства Подготовка и участие в международных выставках и конференциях Обучение новых сотрудников принципам и процессам работы в компании Командировки по городам России и Европы с целью проведения переговоров с клиентами Основные достижения: Успешное выполнение поставленных плановых показателей продаж Увеличение месячного объема продаж на 15% Укрепление взаимоотношений с потребителями (мировыми лидерами) Привлечение нескольких стратегических потребителей к работе с компанией (вход в новые регионы, страны - Бельгия, Индия, Греция) Разработка новых инструкций с целью развития системы менеджмента качества Новые идеи для развития Бережливого производства - разработка нескольких инструментов, способствующих сокращению потерь рабочего времени в офисе За два года успешно обучила 4 новых специалистов отдела продаж, двое из которых неоднократно становились лучшими по профессии по итогам месяца/квартала Регулярно обеспечивала высокий уровень CS (Customer Satisfaction), что привело к увеличению количества повторных заказов и долгосрочному сотрудничеству несмотря на конкуренцию

Романо-германских языков, Лингвист/преподаватель английского, испанского языков

"Новые технологии бизнес-обучения"

Thai Media Export Co