Проектная работа с организацией и формированием блока закупок для селлеров на маркетплейсах: - развитие портфеля поставщиков и партнеров - проработка каналов импорта - мероприятия по увеличению прибыли со стороны операционного блока.

- развитие каналов закупки и продаж (по странам, по площадкам: Озон, Яндекс, СберММ) - запуск новых направлений (OEM, фф, логистика и тп.) - развитие ключевых партнеров: закуп /продажи (b2b, опт, дропшиппинг и т.п.) - анализ и оценки эффективности работы подразделений; вопросы интеграции и оптимизации бизнес-процессов - формирование базы знаний подразделения, разработка правил и стандартов по процессам. - операционный блок: моделирование и внедрение изменений внутренних процессов - оптимизация орг.структуры - ценообразование и мотивационные программы, достижение целевого объема продаж и маржи. Результат: - увеличение рентабельности проекта за счет сокращения издержек по процессам, в том числе за счет выделения функций в отдельные подразделения внутри компании. - увеличение оборота на 30% за счет открытия новых направлений (Китай, Польша, США, Англия, Турция) и привлечения новых партнеров в компанию.

CDEK.SHOPPING на базе компании СДЭК. Задачи: - обеспечить бесперебойность продаж в рамках роста проекта - наладить финансовые схемы оплаты в рамках санкций - развить блок доставки Результаты: - подключено более 30 партнеров по выкупу, оплате и доставке, заключено более 70 договоров, обеспечивающих оборот 350 млн руб/мес - привлечение и развитие партнеров позволило сократить стоимость доставки на 20% и общий срок доставки до 10-14 дней (от 35-45 дней). - разработала и внедрила в компании базовую систему ценообразования и другие инструменты автоматизации процессов. - сформировала команду, что вывело операционный блок в стабильную функцию.

Проект 1. Задачи: - обеспечить выполнение плана продаж - наладить систему пополнения складских остатков - осуществить переход с 1С Производство на 1С УТ, «Управление закупками». - сформировать команду закупок и коммерции - провести инвентаризацию поставщиков Результаты: - обеспечила LFL+ 7% за 1,5 месяца за счет методологии пополнения складских остатков - до 1,1 млрд руб. годового оборота. - получила прирост показателей маржи +15% за счет разработки политики ценообразования - увеличила кредитную линию по 30% базы поставщиков, что дало высвобождение оборотных средств под другие проекты. Проект 2. Задачи: - выйти на плановые показатели: LFL+ 10% - найти точки роста товарных направлений - оценить потенциал развития поставщиков. Результаты: - достигла LFL +34% - до 2,4 млрд руб. годового оборота - разработала систему альтернативных поставщиков Проект 3. Задачи: - разработать и вывести на площадки Wildberries и Ozon ассортимент в 300 SKU в 3 месяца. - привлечь и выбрать контрактное производство под СТМ. - достичь целевую маржу – 150%; - вывести компанию на оборот в 10 млн.руб. через 6 месяцев после запуска проекта. - сформировать команду; выстроить процессы. Результаты: - вывела компанию на оборот 8,5 млн.руб за 6 месяцев (к 0) - факт по марже составил 140% - запустила поэтапно и вывела на площадки 350 SKU в 7 товарных категориях, включая СТМ.

Проектный договор. - разработать и внедрение проекта категорийных закупок: оценка внутренних процессов - описать бизнес-логики процессов. - разработать и внедрение проекта по распределенным складам - переговорная функция: годовая и промежуточные договорные сессии Результаты: - автоматизировала процессы между отделами закупки и разработки; запустила процесс объединения отделов. - оптимизировала процесс приемки товара на складе, благодаря чему сократилось "плечо" поставки товара с 3 недель до 1 недели, увеличилась скорость продажи товара в ТТ. - обеспечила LFL +15% по проектным направлениям.

Проектные закупки по ФЗ-223 и ФЗ-44

Ритейл, производственные и торговые закупки (РФ, Азия, США)

Международная Высшая Школа Управления, "Менеджмент организации", Специалист

Повышение квалификации, Управление сотрудниками в инновационной экономике

Повышение квалификации, Управление проектами в современной компании