Обязанности: продажи напрямую, работа с дистрибьюторами, делегирование задач менеджерам по продажам, собственные продажи, формирование планов продаж, заполнение отчетности, контроль дебиторской задолженности, выполнение расчетов, проверка рекламной продукции, рецензирование буклетов, вывод продукции под своим брендом на рынок, презентация товара.

Менеджер отдела продаж (тендеры) Расчет тендерных заявок по металлоконструкциям согласно принятым регламентам компании, поиск новых клиентов, обработка заявок от менеджеров по металлопрокату. Обработка заявок, чтение чертежей, поиск недостатков в проекте, согласование условий с клиентом, обоснование согласований, согласование сроков цен и дополнительных условий. Подписание спецификаций, договоров. Контроль исполнения заказов, обоснование интересов клиента перед руководством, оптимизация процессов, сокращение регламентов, упрощение ведения сделки (решение бюрократических вопросов внутри компании). Руководитель отдела продаж металлоконструкций (Крым) Развитие нового направления в регионе. Формирование базы поставщиков: поиск производств в регионе, визит и "знакомство с производством", оборудованием, согласование ценовой политики, в том числе и в сравнении с соседним регионом. Формирование базы клиентов: поиск новых строящихся объектов, расчет стоимости изготовления и поставки, выезд на объекты и стройплощадки, согласование изменений в проект, личный контроль за исполнением заказа.

Продажи на основе своего производства металлоконструкций. Продажа строительных металлоконструкций, продажа доп. услуг (разработка чертежей, монтажные работы, сэндвич-панели, комплектующие для монтажа, армакаркасы, лестницы, перекрытия, бетонирование). Ввиду опыта продаж строительных металлоконструкций, компания была переориентирована с лестниц, перекрытий и металлоизделий на более высокий уровень. Подписание ключевых клиентов компании, работа B2B, рост продаж и как следствие-прибыли. Расширение штата сотрудников, увеличены производственные площади в несколько раз. (МЕНЕДЖЕР) Первый контакт с клиентом, презентация компании, обработка возражений, расчет себестоимости изготовления металлоконструкций, материалов, доставки и формирование оптимального предложения для клиента, выставление счетов, заведение клиента в 1 "С", в CRM (AMOCRM), расстановка приоритетных действий с клиентом для продуктивной работы, формирование договоров и спецификаций. (РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ "Играющий тренер") Трансформация отдела продаж, с переориентацией на новые продукты, большой чек, и иного клиента, работа на массовые заявки. Формирование отдела продаж: подбор новых сотрудников путем прохождения тестового зания (лично разработанного), адаптация сотрудников, внедрение скриптов общения с клиентом. Формирование ценовой политики компании (разработка формул для расчета себестоимости и расчета наценки), определение ключевых клиентов, формирование планов на месяц (как производственных так и финансовых). (РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОЕКТОВ) Исполнение трех ключевых сделок компании одновременно, решение всех задач и проблем оперативно, без потери в качестве обработки новых клиентов. Самостоятельные встречи с новыми клиентами. Согласование, подписание и ведение сделок с большим чеком. Одновременное ведение порядка 7-10 сделок. Построение долгосрочных отношений с клиентами. Расчет и обоснование цены для клиента. Не однократное выполнение и перевыполнение планов продаж нацеленных на дельту (маржу, чистую прибыль) компании.

Продажи на основе своего производства металлоконструкций. -Продажа строительных металлоконструкций, продажа доп. услуг (разработка чертежей, монтажные работы, сэндвич-панели, комплектующие для монтажа). -Прием входящих звонков, обработка заявок, работа в соответствии со скриптом компании. -Работа с возражениями и претензиями. -Поиск новых клиентов и поставщиков. -Работа с CRM. -Сделки начинались от согласования проекта и заканчивались поставкой сэндвич-панелей и доборными элементами. Полный цикл снабжения.

Продажи на основе своего производства металлоизделий из оцинкованного листа (водосточные системы, штрипс, доборные элементы), продажа доп. услуг и изделий (рулонная оцинкованная сталь, профнастил). Холодные звонки, входящие звонки.

Работа в сфере продажи металлопроката. Поиск новых клиентов, холодные звонки, встречи с клиентами, проведение переговоров, выяснение потребностей клиента в металлопрокате, заключение договоров. Отгрузки от поставщика к покупателю.

Работа на основе своего производства стеклотары и поставка в страны ближнего зарубежья (Казахстан, Беларусь, Украина, Грузия, Армения, Азербайджан). -Увеличение объема продаж, поиск новых клиентов, переговоры с новыми клиента, ведение документооборота, выставление счетов, презентация производства и продукции, участие в выставках. -Написание и корректировка Договоров, Спецификаций. Согласование оптимальных условий поставки, работа с отделом по работе с таможней и бухгалтерией, правильное ведение таможенных документов.

-Организация и проведение внутренних тендеров для строительства завода. -Подбор претендентов, согласование с руководством, проведение предварительных переговоров на предмет согласования цены, сроков, условий выполнения. -Подготовка тендерной документации для организации совещания по выбору победителя. -Организация и проведение совещаний по выбору поставщиков и определение условий поставки.

Продажа строительных металлоконструкций, продажа доп. услуг (разработка чертежей, монтажные работы). Поиск новых клиентов, ведение текущей базы клиентов, согласование и заключение договоров, ведение отгрузок, представление интересов завода на переговорах с клиентами. Согласование стоимости металлоконструкций на основании расчета конструкторов, директора по производству и отдела снабжения. Заключение договоров, встречи с клиентами на территории предприятия и презентация производства, участие в выставках, ведение ключевых клиентов компании. Полный цикл сделки от поиска клиентов до крайней отгрузки, и поиску новых путей сотрудничества. Достижения: - выход на лучшие показатели среди трех отделов продаж, рекордная зарплата; - одновременное ведение 3-х ключевых клиентов с заказами 600+800+850 т. металлоконструкций. Ведение крупных контрактов по строительству Медиацентра г. Сочи (Олимпиада 2014) 800 т. Строительство металлокаркасов Стадион Фишт г. Сочи (Олимпиада 2014) 400 т., Строительство металлокаркаса для Завода "ВОТЕРФОЛЛ ПРО" около 1100 т. , поставка шпунтовых свай для строительства Морского порта г. Новороссийск, поставка металлокаркаса для завода Азимут Дагестан. Работа по размещению металлоемких заказов у небольших производителей.

Работа в международной компании (Испания). Контроль качества производимой продукции, наличия материалов для производства. Оптимизация производственного процесса, сокращения издержек и повышение выработки продукции в смену. Согласование производственных процессов для ускорения процесса производства с руководством на простом английском.

Продажа металлопроката, в своем регионе, формирование коммерческих предложений, формирование цены для продажи, согласование цен и сроков поставки.

ФГНИУ, Профессиональное обучение (экономика и управление)

Иностранные языки

ПЕНОПЛЭКС, Тренинг для руководителей отделов (продаж)